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    CAPITOLTEC Edificación

    Persona de contacto: María Ordoñez Cerezo / Manuel Quintana Ocaña

    Actividad: Oficina Técnica Aparejadores

    Teléfono: 666284342 / 606243335

    Contacto: www.capitoltecedificacion.com

    E-mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

    Elige el momento comercial más propicio y empieza tus acciones comerciales para conseguir esa primera clientela y los pedidos o contactos que te permitan empezar a funcionar.

    El término Marketing empezó a utilizarse en EEUU a comienzos del siglo pasado. En nuestro país sería en los años sesenta/setenta cuando se incorpora al mundo empresarial motivado, fundamentalmente, por la aparición de las multinacionales en España. No obstante, transcurrirían tres décadas hasta descubrir los beneficios que realmente aporta el marketing.
    Con el concepto de Marketing se hace referencia al conjunto de técnicas y herramientas que una empresa emplea con el objetivo de satisfacer una demanda o necesidad del mercado, al mismo tiempo que obtiene un beneficio.


    El marketing parte de una serie de factores y elementos: necesidades de los consumidores y las consumidoras, productos o servicios fabricados por las empresas, objetivos de las empresas y de las personas ante el consumo, el intercambio, la transacción y el cumplimiento de los objetivos. Todo esto pone de relieve que una empresa difícilmente podrá alcanzar sus objetivos si sus productos o servicios no conectan adecuadamente con las necesidades de consumidores y consumidoras. Y dichos productos o servicios no conseguirán tal adecuación si la empresa no se preocupa por identificar esas necesidades, estimularlas y satisfacerlas por medio de un producto o servicio.


    Desde este punto de vista, es la “necesidad” la que se convierte en la clave del marketing, su “satisfacción” en el objetivo y el “desarrollo del producto o servicio adecuados” en la fórmula para conseguirlo.


    En definitiva, la satisfacción de las necesidades individuales determina lo que se demanda dentro del ámbito de la actividad de marketing. Por ello es más que aconsejable que como empresa contemos con nuestro propio enfoque de marketing. De esta forma, produciremos, venderemos… aquellos productos o servicios que anticipadamente sabemos que se pueden vender. Distinto es que ignoremos dicho enfoque ya que, en este caso, fabricaremos productos o servicios, sin más, e intentaremos venderlos.


    Para llevar todo esto a la práctica utilizaremos el denominado Plan de Marketing. Se trata de un documento escrito en el que, de forma estructurada, se recogen los objetivos a conseguir. Así mismo también se reflejan los medios y estrategias que son necesarias para el logro de aquéllos en un plazo de tiempo determinado.


    Igualmente son muy importantes las estrategias de Marketing que una empresa adopte. De ahí que hablemos de Marketing Estratégico. Éste sirve para orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. Es indispensable para que la empresa pueda funcionar adecuadamente y posicionarse en un lugar destacado en el futuro.

    Enlaces de interés:


    Curso para emprendedores y pymes de marketing.
    Manual de técncias comerciales.

    Publicidad

    Dentro de la actividad empresarial la publicidad es uno de los instrumentos más importantes ya que en virtud de ella, la empresa, sus productos o servicios se dan a conocer en el mercado. Pero aún va más allá: influye en el comportamiento del/la consumidor/a induciendo a la compra lo que se traduce en una actuación beneficiosa para la empresa. Por tanto, podemos decir que el fin último de la publicidad es estimular las ventas.


    El artículo 2 de la Ley 34/1998, de 11 de noviembre, General de la Publicidad define la misma así:


    “A los efectos de esta Ley, se entenderá por:
    Publicidad: Toda forma de comunicación realizada por una persona física o jurídica, pública o privada en el ejercicio de una actividad comercial, industrial, artesanal o profesional, con el fin de promover de forma directa o indirecta la contratación de bienes muebles o inmuebles, servicios, derechos y obligaciones.
    Destinatarios/as: Las personas a las que se dirija el mensaje publicitario o a las que éste alcance”.


    En la sociedad de consumo, la publicidad constituye la herramienta adecuada para adaptar la demanda de bienes de consumo a las condiciones y exigencias del sistema productivo.
    Si decidimos hacer publicidad de nuestros productos o servicios podremos elegir distintos tipos de publicidad: la destinada al consumidor final (o publicidad de bienes de consumo) o la destinada al empresariado en general a través de revistas... y otros medios especializados (publicidad empresarial).


    Para acometer una u otra contamos con distintos medios, es decir con vías o canales por los que se transmite el Mensaje Publicitario al consumidor/a. Y así podemos hablar de medios de comunicación de masas, específicamente publicitarios y según el soporte utilizado.


    Además es fundamental que contemos con una Campaña Publicitaria adecuada. Ésta consiste en un conjunto de estrategias encaminadas a la comercialización de un producto o servicio, difundidas a través de los medios de comunicación.

    Enlaces de interés:

    Media Publicidad. CNICE.

    Localización:

    Servicios:

    • punto Información sobre actividades formativas del Área de Empleo del Ayuntamiento de Granada.
    • puntopunto Nuevas Tecnologías; impartición cursos FPO.
    • punto Información sobre puntos asesoramiento al autoempleo del Área de Empleo del Ayuntamiento de Granada.

    Equipamientos:

    • Aula informatizada y con biblioteca para la autorientación: para que cualquier persona que quiera acceder a internet, ver prensa, consultar libros, ver un video, etc (con el objetivo de encontrar un empleo).
    • Aulas de informática: dedicadas a la formación.
    • Aula de orientación laboral grupal.

    Como llegar:

     

     

     

     


    Industria auxiliar de la construcción especializada en la fabricación e instalación en viviendas y edificios de productos elaborados con hierro, aluminio, tales como mobiliario, puertas y ventanas, estructuras metálicas y otras piezas.
     

    La empresa necesita un taller amplio, de al menos 100 msiendo incluso preferible una superficie mayor. Debido a las restricciones existentes en este tipo de
    actividades, para poder obtener la licencia de apertura, será necesario ubicarse en zona industrial, por ejemplo en alguna nave de cualquiera de los polígonos industriales que rodean la
    ciudad.
     

    La empresa se encargará de la fabricación de los distintos productos trabajando contra pedido. También realizará la posterior instalación de las piezas en los edificios.
    Para alcanzar el nivel de calidad deseable habrá que prestar atención a aspectos tales como la adecuada división de la nave entre los talleres, una situación de la maquinaria que permita optimizar los procesos, la prevención de riesgos laborales, y sobre todo la dedicación y el conocimiento necesarios para un buen acabado, la profesionalidad y el cumplimiento de los plazos de entrega.
    Los proveedores serán distribuidores al mayor de hierro y aluminio. La gestión de las relaciones con los mismos será importante para conseguir buenos precios, plazos de entrega ajustados a las necesidades de la empresa y acceso a las posibles innovaciones que vayan apareciendo en el sector.
     

    Se ha detectado este hueco de mercado debido al crecimiento que viene experimentando la industria auxiliar de la construcción y la carpintería metálica en particular propiciado entre otros factores por el significativo incremento del parque de viviendas que se viene experimentando desde hace cinco años y que se espera continúe en los próximos, unido al crecimiento del mercado de rehabilitación y reformas.
    Entre los factores que influyen en esta creciente demanda hay que incluir además, el conjunto de ventajas comparativas que el aluminio reúne respecto a la madera: menor coste de compra y mantenimiento para el consumidor final, menor sensibilidad a los cambios de temperatura existentes en Granada, mayor aislamiento y una elaboración más rápida.
    Los clientes serán por una parte empresas constructoras, que constituyen la clientela más importante por su volumen de contratación y continuidad, y por otra particulares propietarios de inmuebles y viviendas.
     

    Para dar a conocer la empresa y ofrecer sus servicios, es importante activar al máximo la red de contactos personales en el sector de la construcción y realizar una intensa campaña comercial en el mismo, visitando al mayor número posible de empresas constructoras.
    Además se podrá recurrir a algunos soportes publicitarios (edición de folletos, buzoneo en barrios nuevos, anuncio en páginas amarillas) pero sin duda la mejor publicidad de la empresa será el boca-oído, es decir las referencias por el buen trabajo realizado, con calidad, eficacia y puntualidad en la entrega.
     

    El resto del personal debería contar con algo de experiencia en la actividad, trabajando como peones.
    Todo el equipo debe ser polivalente, pudiendo trabajar en función de los pedidos que se obtengan, tanto en el taller de aluminio como en el de hierro o en el montaje e instalación de los productos.
     

    Un aspecto a cuidar de manera continuada es la evolución de los materiales de construcción, incorporando las últimas innovaciones y avances que vayan apareciendo: aluminio con aspectos modificados, por ejemplo de madera, rotura de puente térmico, sistemas de cierre más precisos, etc.
     

    Un aspecto a cuidar de manera continuada es la evolución de los materiales de construcción, incorporando las últimas innovaciones y avances que vayan apareciendo: aluminio con aspectos modificados, por ejemplo de madera, rotura de puente térmico, sistemas de cierre más precisos, etc.
     

    Normativa sobre calidad en la edificación (Ministerio de Fomento).
     

    La inversión necesaria debería incluir el conjunto de maquinaria y herramienta necesaria para trabajar con cada uno de los 3 materiales, una furgoneta, que inicialmente podría ser de ocasión, y una provisión de fondos de tesorería que permita hacer frente a los primeros meses, debido sobre todo a los plazos de pago de las empresas constructoras, que pueden llegar hasta los 120 días.
    En conjunto, esta cantidades podrían ascender a un mínimo de 45.000 euros, reinvirtiéndose posteriormente los beneficios de la empresa en la mejora de los equipos.
     

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